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经典案例

目前通心粉社区粉丝数量已突破100万

发表时间:2018-09-20 17:22 阅读:
   目前通心粉社区粉丝数量已突破100万,总流量突破1亿大关,活跃用户数量达到20万,已成为了中国农牧行业最大、发展最快的网络社交平台。2018年上半年实现营业收入124.61亿元,同比增长12.24%;实现净利润9.00亿元,同比增长15.85%。
  过去,在人们的心目中,生产化肥的企业都有比较稳定的销售渠道和客户,用不上电商,但云图控股(002539)颠覆了这一传统理念。公司于2018年5月自建了“益盐堂”首个天猫旗舰店“益盐堂调味品旗舰店”,随后又入驻拼多多电商平台,已覆盖全国5000余家终端门店。
  公司同时利用互联网技术优势和运营能力,以化肥为突破口,实施“精准销售”和“互联网+”营销策略,打造线上线下联动营销模式,发挥产业链协同作用。2018年上半年实现营业收入37.10亿元,同比下降0.47%;实现净利润9081.29万元,同比增长23.79%。
  线下,公司每进入一个城市,都会迅速寻求实体店的密度覆盖,在核心商圈几乎可以做到“1家店覆盖3公里商圈”,而在一些大卖场辐射区、餐饮密集区、住宅集中区、商业办公区,两家门店相距甚至不足1公里。“3公里范围内可以保障订单在19分钟内极速配送,能有效地满足周围目标顾客在消费及时性、便利性方面的需求,有助于扩大品牌影响力,提高用户的复购率。”杨陵江称,2017年,公司成熟期门店店均年营业收入1458.79万元,其中,最高的约1亿元。 作为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司,红旗连锁(002679)在电商方面自然不能输在起跑线上。公司启动了红旗云大数据平台,同时与美团开展业务合作。2018年上半年实现营业收入36.16亿元,同比增长5.34%;实现净利润1.55亿元,同比增长57.15%。
  “靠山吃山”的峨眉山A(000888)通过自媒体、新媒体、多媒体等渠道,挖掘新亮点、新爆点,以电商撬动市场,提供满足游客个性化需求的旅游产品,提高景区吸引力、游客关注点,吸引了更多游客,扩大了市场份额,实现了旅游人次增长。2018年1上半年实现游山人数160.01万人次,同比增长7.07%;实现营业收入5.25亿元,同比增长0.17%;实现净利润7004万元,同比增长11.56%。
  新三板:壹玖壹玖线上线下“两手抓”
  今年以来,令新三板挂牌公司壹玖壹玖(830993)老总杨陵江记忆最为深刻的是,2018年7月15日世界杯决赛当天,公司自有平台快喝APP订单量突破97000单,在世界杯营销中打了漂亮的一仗。杨陵江就是靠着电商“起家”的,目前公司已入选成都市“潜在独角兽”企业。
  不过,公司在电商操作手法上不走老路,而是线上线下深度融合。线上,公司以自有平台快喝APP为核心构建了国内最大的专业酒类电商平台,2018年,公司快喝的销售额为5.23亿元,这本身已创造酒水行业新零售记录的新成绩。今年上半年,快喝的交易额再创新高,已突破7亿元大关。 京东集团近日宣布,将原有的农产品滞销帮助中心升级为农产品产销对接中心,配合地方政府在信息端、生产端、物流端、销售端等对农户进行指导帮扶,协助贫困地区和特色优势产区打造地方农产品品牌,解决农产品上行难、产销信息不对称以及物流运输困难等问题。农产品在电商平台销售,已经很普遍,但是电商平台设立专门的农产品产销对接中心,这还算是第一例。
  这种模式不只是为农产品销售提供平台,更重要的是,它将触角前移,从种植、生产环节就开始加强信息对接,避免盲目种植导致丰歉失调,预防滞销风险更为彻底。
  当然,从帮助解决农产品滞销难题到实现产销对接,只是电商平台参与精准扶贫和推动乡村振兴的缩影。中国已成世界最大的电子商务市场,占全球交易额的40%以上,电商平台所能发挥的作用,仍有很大的挖掘空间。
  电子商务企业发挥平台优势,有利于解决各地区间发展不平衡不充分的问题。电商平台不仅要成为商品的集散地,更应当成为生产信息、销售信息的集散地,既能输出产品,也能够输出信息,将生产者与消费者紧密联系起来。特别是在与市场的对接上,电商平台能够将分布在不同地区的农产品乃至所有商品,都导入统一的市场,增加供需双方的可选择性,为不少地方的商品找到新的市场出口。
  在脱贫攻坚冲刺阶段,政府与社会力量加强联动协作,以多元方式推进精准扶贫,是顺利完成脱贫攻坚目标的重要保障。在这方面,电商企业应该充分利用自身的平台、资源优势,积极响应“互联网+农业”号召,为推动精准扶贫和乡村振兴贡献更大的力量。电商平台不仅要成为商品的集散地,更应当成为生产信息、销售信息的集散地,既能输出产品,也能够输出信息,将生产者与消费者紧密联系起来。
  作为以出版发行为主业的全国一流文化企业,新华文轩(601811)把握出版业发展趋势,大力拓展互联网销售渠道,打造了B2C的“文轩网”“九月网”,以及B2B的“出版物协同交易平台”等纸质图书和电子书的互联网销售平台。
  2018年上半年实现营业收入35.78亿元,同比增长12.29%;实现扣除非经常性损益的净利润(以下简称“净利润”)4.08亿元,同比增长13.60%,其中,通过电商平台实现销售5.50亿元,同比增长4.05%,占比15.37%;实现毛利率8.01%,同比增加0.29个百分点。
  养鱼、卖鱼也用上了电商。通威股份(600438)以移动互联网为手段,以连接用户为目标,以“手指点一点,养鱼我全管”为核心定位的通心粉社区,将养殖户、经销商、供应商、潜在客户和员工汇聚到同一平台。
  
  杨陵江对公司未来的发展充满信心:“公司将不断进行酒类新零售平台的创新探索,立足成都,放眼全国。公司未来的发展模式是‘重管理,轻资产’。他预计到2018年末,公司门店数量将达到3000家,实现营业收入80亿元。
  同是新三板公司的鹰明电商(838340),以实体店为基础、以车主体验为核心,通过互联网引入更多的科技和信息含量,构建“互联网+汽车后市场”新业态,从而降低整个产业链营运成本、提升整个产业链价值。2018年上半年实现营业收入 2.54亿元,同比增长 93.90%;实现净利润 1212.27万元,同比增长12.83%;
  电商可谓无孔不入。主营业务为房产销售代理和房地产综合顾问服务的正合股份(834209)也用上了电商。公司和腾讯、阿里云、百度、京东、中国电信等国内大流量平台达成合作,成为京东房产在成都地区的独家运营商、中国电信西南区域房产行业大数据应用的重要合作商。2018年上半年实现营业收入 2.07亿元,同比增长17.54%;实现净利润 4420.38万元,同比增长31.93%。 9月23日是第一届“中国农民丰收节”,各地将开展多种形式的庆祝活动。说到农民丰收,不能不说到近年来时常出现的农产品滞销现象。
  相关机构统计,8月6日至8月12日,大蒜、桃子、西瓜、香芋、葡萄等多种农产品均存在滞销现象,涉及河北、贵州、安徽、海南、陕西等多个地区。农产品滞销的具体原因较复杂,不同地方也有不同地方的情况,但农产品种植和市场需求信息不对称,以及销售渠道单一,是不少地方农产品滞销的共同原因。
  中国幅员辽阔,气候差异较大,尽管当前不少农产品已经是大棚生产,但地方特色农产品还是比较多,这给各地带来了不少种植商机。与此同时,区域发展的不平衡,也让农产品种植与市场信息对接容易出现断裂,大大增加了滞销的几率。
  今年6月27日召开的国务院常务会议提出,深入实施乡村振兴战略,继续聚焦“互联网+农业”对推动农业提质增效、拓宽农民新型就业和增收渠道的作用。在这方面,大型电商平台对推进农业、农产品与市场的专业化对接,可以发挥重要作用。

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